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債務人主體變更成功回款案例 首頁 >> 債務人主體變更成功回款案例
 
[案情]
債權人公司:******有限公司
債務人公司:******商廈
賬款標的:人民幣68000元
由于久追不還,債權人公司于2000年將此案交有我司處理。
債權人公司提供我司材料中,除合同外,無其他材料。聯系地址和聯系電話均為錯誤。我司查找到的電話長期無人接聽,向新地址郵寄的催收函件毫無回應。
通過當地合作律師調查發現:債務人公司已經被收購,但該公司債務沉重,償債能力有限。
從調查結果中,我司得出幾個信息:1、債務人盡管艱難,但其收購公司有一定經濟背景,具備一定還款能力;2、作為一個立足于基層服務的商廈,商業信譽對其尤為重要;3、債務人盡管負債累累,但其仍有很大發展欲望,不會輕易破產?;谝陨闲畔?,我司人員決定實地拜訪解決。
在實地拜訪后我司人員發現:該商廈財務帳目明確地顯示:其對外負債多達四千多萬,瀕臨破產。與其采購部門接觸后還了解到:其采購部門基本陷于癱瘓,進貨僅能采用賒購方式(先進貨,然后用銷售所得款項支付進貨款)。在了解上述情況后,我司人員在談判時采用了以下策略:1、同情債務人的經營困難;2、全部貨款我司可以接受打折,打折可以有相當幅度,但是要在一定期限內;3、若此次談判不能成功,我司將馬上起訴,查封其賬號,以保障我債權人公司債權。在拜訪過程中,我司人員始終堅持友好、優惠、限時的方針,促使商廈采購部將我司之善意和壓力傳遞給該司領導。最后在我司人員的不斷跟進下,經過兩次實地拜訪及一次與債務人總經理的面談后,最終債務人通過對外借款實際支付了全部欠款額的80%。該案圓滿結案。
從這個案例中,我們可以看到,其實追款并沒有我們想象中那么難,很多時候還是一個如何為人的問題,催款人員首先要用心取得對方信任,然后輔之以談判技巧,此款便得以解決。反過來,我們再想想,作為企業來說,如果在賬款逾久未決的情況發生之前,就能有一位認真負責又有相當業務水平的追款人員處理此事,那么賬款還用得著等到幾年后才解決嗎?
 

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